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文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）四海资讯红足

经营丨纤尘剪辑丨夕语编审丨云顶

茅台葡萄酒再次为中国葡萄酒阛阓带来了积极信号。

昨日（2023年12月31日），以“特好意思前行共奋进，凝心聚力谱新篇”为主题的茅台葡萄酒2024年度阛阓责任会在三亚举行。酒业家从会上获悉，2023年，茅台葡萄酒结束营收6.5亿，同比增长39%；利润1.5亿，同比大增76.3%。

关于2024年，茅台葡萄酒也定下了新的地方，即结束8亿营收、1.97亿利润总数。同期，茅台葡萄酒将以“五个营销”策略鼓吹地方的达成。

▲ 茅台集团党委通知、董事长 丁雄军

值得醒成见是，在这场会议上，茅台集团党委通知、董事长丁雄军以一场超30分钟的演讲为茅台葡萄酒2024年发展真切定调：“要顽强不移打响茅台品牌，（茅台）集团各个方面的力量将为葡萄酒公司赋能。”

丁雄军的定调，给茅台葡萄酒经销商吃下了一颗宽解丸。在茅台集团“一盘棋”的策略率领下，茅台葡萄酒“特而好意思”的发展征途也将再度进阶。

2023年是中国酒业备具挑战的一年，关于葡萄酒阛阓而言更是如斯。但即便如斯，茅台葡萄酒在蚁合数年各项贪图方针结束增长的基础上，又迎来了一个丰充之年，营收及利润结束大幅增长。

▲茅台葡萄酒公司党委通知、董事长 李春风

茅台葡萄酒公司党委通知、董事长李春风在《好意思无特别，特好意思前行》的茅台葡萄酒公司2023年度阛阓责任浮现中指出，2023年是茅台葡萄酒公司阛阓责任夯基垒台、积厚成势的紧要之年。在茅台集团“一盘棋”策略统筹下，茅台葡萄酒渠谈进一步拓宽作念实，家具进一步作念优作念精，阛阓动销渐渐向好，品牌融会度进一步栽植，茅台葡萄酒公司正朝着更具竞争力、更有影响力的国产优秀葡萄酒企业迈进。

数据是最佳的见证。李春风在阛阓责任浮现中指出，从经销商层面来看，2023年茅台葡萄酒新增经销商444家，经销商数目达到760家，同比增长115%；

从家具来看，茅台葡萄酒全年共有12个家具荣获13个评比组织38个奖项，其吨酒价钱从7.48万元提高至8.7万元，主体大单品老树S35销售收入破亿，达到1.3亿元。家具毛利率35%支配，部分经销商可达45%以上。

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在品牌曝光上，通过一系列推论手脚，栽植家具知名度和品牌影响力。包括在天下三代店、主题末端进行家具展陈，亮相展览会、展销会、糖酒会，以及在亚运会技艺高频亮相央视体育频谈重心栏目和开展街舞等亚运主题手脚。

在数字营销上，依托i茅台和巽风，茅台葡萄酒在亚运会技艺在i茅台结束销售1400余万元，50天内在巽风平台结束2600万元。

见微而知著，恰是在这些细节成绩得回的基础上，茅台葡萄酒在2023年结束了营收、净利的大幅增长，并逾额完成年度地方。

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“在逆势的情况下，葡萄酒公司这么一个好成绩辱骂常十分拦阻易的，这阐发咱们系数不错结束连续高质地发展和高速增长，也不错阐发注解中国事不错作念好葡萄酒的，茅台也不错作念好葡萄酒。”丁雄军暗示。

与茅台葡萄酒的数年逆势增长造成明显反差的，是中国葡萄酒阛阓自2016年后的连续低迷。也正因此，茅台葡萄酒的增长显得弥足出奇。而在尤为痛苦的2023年，茅台葡萄酒为何能得回如斯亮眼的浮现？

纵不雅其夙昔一年的发展来看，各个层面的“主动出击”是关节所在。

“2023年，是茅台葡萄酒公司阛阓责任夯基垒台、积厚成势的紧要之年。”李春风暗示。他指出，茅台葡萄酒成绩的得回获利于5个“深”层责任。

▲茅台集团党委委员、副总司理 王晓维

其一，深入主动营销，整合各方资源，结束渠谈全面布局。主动融入“大集团一盘棋、产业链一条心”策略布局，制订出台《茅台葡萄酒“一盘棋”专项营销政策》，并抢合手机遇，拓展渠谈和高端客户。

其二，深耕品牌营销，加各人具曝光度，品牌形象不停栽植。加大品牌瘦身，不停优化家具结构、栽植家具竞争力的同期，通过一系列品牌推论手脚增多家具曝光度。

其三，深挖文化营销，迟缓构建特点文化体系。连续打造“驱驰的茅台红”“我是茅台葡萄酒品鉴师赛事”“山海会客厅”“葡萄酒粉丝节”四大IP，开展系列文化手脚，探索葡萄酒与中华传统文化的灵验融，并积极尝试招引年青东谈主，在重心城市营救共建高模范体验中心。

其四，深探数字营销，不停增强线上影响力，栽植品牌张力。积极依托i茅台和巽风，探索线上营销；加大线上内容传播，在抖音、微博、视频号等新媒体平台构建传播矩阵。

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其五，深情作事营销，增强客户粘性，夯实阛阓基础。阛阓营救政策愈加公正、纯真，对部分一盘棋客户予以试销政策，最猛经过甘心客户的践诺需求；全力爱戴价钱顺次，积极协助经销商开展动销。

不出丑出，在这份责任回归中，“积极”“主动”成为高频词。在阛阓环境并不乐不雅的2023，茅台葡萄酒用行径为中国葡萄酒阛阓注入了活力与信心。

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虽然，这份“主动出击”的底气则源于茅台集团“大集团一盘棋、产业链一条心”策略布局。事实上，不论是《茅台葡萄酒“一盘棋”专项营销政策》的出台，也曾积极开荒集团客户，亦或是对一盘棋客户予以试销政策，皆能看出茅台葡萄酒在积极主动将本身发展融入“一盘棋”策略，永久与集团政策保持同生共死、同频共振。

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在该会议前一天的茅台集团2024年度阛阓责任会上，丁雄军也指出，在“一盘棋”策略下，约略看到茅台集团各个板块和品牌既同生共死，通盘子公司、品牌、业务单位均被引发启航展活力，走出了精彩的一年，也为茅台集团打造了更多的发展“增长极”。

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不消置疑的是，2024年茅台葡萄酒将濒临外部环境的复杂性、严峻性、不细则性进修，濒临国产葡萄酒连续低迷和入口葡萄酒复苏插足的挑战。但茅台葡萄酒坚韧不拔，建议要结束8400吨销售量、9亿销售额、8亿营收、1.97亿利润总数的2024年贪图地方。

而为了结束这一地方，茅台葡萄酒也延续“主动出击”的策略叮咛，制定出了翔实策略旅途。当先对峙主动营销，寂静阛阓基础，进一步优化渠谈布局，寂静拓展1000万级大商；加大重心阛阓培育；构建多元营销渠谈；主动适宜多样耗尽场景，拓宽销售面。第二，提速数字营销，争取线上主动。应用数字平台讲好品牌故事、积聚数据钞票、开展客户画像。第三，连续文化营销，讲好特好意思故事。构建大单品五维抒发体系，连续开展四大IP、栽植IP形象。第四，强化品牌营销，进一步栽植品牌影响力。稳住亿级大单品、增强家具活力；加大品牌宣传；加速建成20家新模范体验中心；加速酒旅交融。第五，作念实作事营销，厂商联袂共进。更鼎力度营救经销商合手动销，2024年销售用度将达1.88亿，同比增长40%。同期，强化营销戎行建树、加大搞定力度。

从上述“5个营销”回归不难发现，阛阓、末端动销、耗尽者培育成为茅台葡萄酒的发展关节词。事实上，这也恰是中国葡萄酒阛阓当底下临的最大窘境。

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事实上，这一发展旅途也与丁雄军在前一天的茅台集团阛阓责任会上所强调“末端为王”有始有终。他指出，当下时间资源和流量等于耗尽者，谁能触达的耗尽者多，谁等于阛阓的王者。

上半年公司主要原材料树脂粉/增塑剂均价同比分别下降29.93/13.99%，公司毛利率/净利率分别为22.40/3.63%，同比分别增长1.94/2.26pct。其中鹰牌公司毛利率同比增长2.29pct，瑞欣装材产品毛利率同比增长3.61pct。3）现金流大幅增加，费用率略有提升。上半年公司经营活动产生的现金流净额为2.00亿元，同比增长920.90%，主要系本期收回客户款项增多所致。上半年公司期间费用率为18.17%，同比增长0.58pct。其中销售/管理（含研发）/财务费用率分别为6.66/9.80/1.71%，同比分别增长0.14/0.35/0.10pct。

而在茅台葡萄酒的这场会议上，他也再次重申了末端耗尽者的紧要性：“葡萄酒的耗尽者、耗尽场景在那里，咱们的末端就要蔓延到那里，地方客群一定要十分了了，要跟耗尽者径直往复。”丁雄军强调。

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在中国葡萄酒阛阓亟待重构、耗尽者培育愈显紧要确当下，茅台葡萄酒以全地方营销为中枢的策略旅途无疑是正确叮咛。在这沿旅途之下，咱们似乎约略看到茅台葡萄酒2024年的增长。

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